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武平分公司全面深挖“古田品牌+低焦品牌”销售趋势

来源:本站

作者::邬晓军

更新:2018/1/12 10:35:20

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“古田(光芒)、古田(红星细支)”两款新品是福建中烟的新秀,新品响应了习近平总书记“要把红色资源利用好、把红色传统发扬好、把红色基因传承好” 的号召,特意打造的具有浓厚的“红色风”。为使新品能在武平短时间内遍地开花,武平分公司采取五项措施培育新品牌。

一是加强渠道品牌的宣传培育。借助“互联网+”培育计划,公司短信平台、零售客户微信圈、网上订货首页平台”等模式巧用平台,为品牌上柜造势,大力宣传“古田(光芒)古田(红星细支)”两款新品的卷烟信息。

二是选点精准投放。通过“查高端客户同价位的订购情况、问销量、盘库存”了解客户端真实需求,以点带面,逐步推进,精准选点。

三是重视终端形象陈列。制作以“古田(光芒)古田(红星细支)”两款新品为核心的台牌,发放零售客户店铺,明了合理有序陈列,通过展示把“古田(光芒)古田(红星细支)”两款新品功能化,魅力化。

四是订货当日实时跟踪,确保客户订货到位。同时开展友情提醒,在订货截止时间前一个小时,对未订货客户进行电话友情提醒及订货平台发送短信提示。

五是了解市场,反馈信息。指导客户注意收集市场信息及培养固定顾客,并将这些消费者群体的第一手市场信息及时记录在册,为提升新品卷烟的销量打下基础。

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