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王老板的“独家秘笈”

来源:本站

作者::王灵燕

更新:2018/3/13 20:21:49

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元宵已过,年味渐渐散去,许多零售客户看到品类繁多的新品卷烟堆在烟柜中,顿时愁云满布。在走访客户时,不少零售户纷纷抱怨:“新品卷烟太多啦,一种没有卖完,另一种又来了。”“新品不好卖啊,卖不出去又占位置,钱不好赚!”

新品卷烟的销售确实可以带来新的赢利点,但是如何卖出去,这对于卷烟零售客户来说又确实是个难题。不过在走访客户的过程中,桃溪镇玉华副食店的王老板却给了我们小惊喜。老板并没有做什么大动作,只是稍稍在标签旁边动了点“手脚”,就是在新品卷烟的标价签旁贴上一句产品卖点,如用“新婚喜宴用古田,爱情长久幸福甜”来打造古田光芒为喜宴用烟,这样小小的点睛之句往往能吸引消费者的眼球。

王老板说:“推新品要像捧明星一样,持续重点地曝光它,让它在目标粉丝中混个脸熟,让消费者注意到它才会有机会去购买它,要不然很快就会在芸芸众烟中被忽略。”除了在价格标签上做手脚以外,王老板还开辟出一个新品专区,把重点新品放置在烟柜上方,做成好看的堆头或者造型,重点捕获消费者的视线。例如将红双喜卷烟摆成“喜”“心”等符合卷烟卖点的主题字形,简洁又美观,还能突出新品的内涵,让这些卷烟成为店铺的第一传播触点。有了这样的新品专区,曝光度有了,顾客自然对它们增加了关注度。

王老板还说,接下去的目标是专供特定消费群体,通过不同的时间节点,营造出不同的文化氛围,针对顾客不同的需求,重点推荐文化寓意贴近的品牌卷烟。在前期先对卷烟进行聚焦式的陈列展示,让顾客先认识和了解,在有需求时再进行推荐,这样就容易打动消费者,提高成交几率,促进新品卷烟销售。

其实,新品就像潜力股,培育好了可以为零售客户带来更大的利润空间。在新品大潮中,零售客户应该根据自身的店铺特色、市场环境、顾客需求,选择一些有潜力有卖点的新品卷烟,并对其巧妙地宣传“曝光”,再去细分并锁定目标消费者,如此一来,便能将新品滞销卷烟变为大受欢迎的畅销烟了!

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